LAS EMPRESAS FAMILIARES EN AMÉRICA LATINA

¨Ventajas y desventajas de las empresas familiares¨

Impactos sociales, económicos y culturales....

En América Latina el total de las las empresas creadas en el periodo el 90% son familiares, asi lo determina el estudio de Fundes, organización internacional que promueve el desarrollo competitivo de la micro, pequeña y mediana empresa (MIPYME). 
Se afirma que las actividades económicas más significativas son las que son creadas  por las empresas familiares ya que  por  medio de  ellas  se  genera una cultura corporativa. Se habla de una cultura corporativa porque sus miembros trabajan en equipo y tienen lazos fuertes.

Las ventajas que  existen según (MIPYME):

• En una empresa familiar puede existir la dedicación, la  lealtad y el compromiso y ésta puede estar más consolidada que una empresa tradicional. 
• La compañía puede posicionarse y capitalizarse más rápido en comparación de las empresas tradicionales. 
• Los recursos que se invierten en este caso tienen que dar como resultado un crecimiento significativo ya  sea a  corto, mediano y largo plazo.

El informe de Fundes afirma que 2 de cada 3 empresas familiares fracasan sólo en América Latina. Se considera que las empresas fracasan por los conflictos internos que pueden existir  ya  que  estos tienden a mezclar lo personal con lo empresarial generando conflictos y disminuyendo el respeto que se tiene por las diferentes funciones, reglas, roles y contextos que se emplean.

Las desventajas que existen según  Family Firm Institute  (FFI) para que  no evolucionen  ni haya un buen desarrollo son: 

• Una mayor tendencia a la autofinanciación y un menor acceso a las fuentes de financiamiento.
• Existen conflictos de intereses entre las necesidades de la familia y la empresa.
• Los conflictos familiares pueden incidir en la empresa.
• La falta de sucesores competentes y calificados.
• Dificultad de atraer y mantener buenos directivos no familiares.
• Mayor rigidez a los cambios, que se puede manifestar a la hora de introducir nuevas tecnologías, sistemas organizativos, planificación de la sucesión.

Este tipo de desventajas  son las principales que  se presentan y que generan un desequilibrio económico y mas aun una desestabilidad laboral, por ello si se  piensa crear una  empresa es necesario respetar las reglas, los diferentes roles y funciones para  que no exista  ese  inconveniente de mezclar  lo personal con lo laboral.

¿Tu negocio es un negocio de familia?

Te sientes identificado con esta situación, cuéntanos que tipo de inconvenientes haz tenido...

• Sí usted tiene la vena empresarial, le gusta hacer negocios y explorar nuevas oportunidades en  http://ciatelsa.wix.com/aliadocomercialclaro puede buscar la manera de montar su propio negocio, vendiendo portafolio CLARO y desarrollando una red de puntos de venta con baja inversión y bajo riesgo.

• Sí usted está interesado en buscar oportunidades de empleo en el área comercial en: http://ciatelsa.wix.com/aliadocomercialclaro, podrá encontrar los perfiles a los cuales pueda aplicar según su habilidad y experiencia.

• O sencillamente si conoce a alguien que este buscando servicios de Internet, Televisión o Telefonía puede referirla a los siguientes telefonos: (257-30-05 Ext: 106), y podrá consultar en: http://ciatelsa.wix.com/aliadocomercialclaro, cuales son las condiciones de pago por esta venta.

PASOS CLAVES PARA LOGRAR UNA ALTA COMPETITIVIDAD

"Pasos  para una alta competitividad  en el mercado"

Desde la evolución del marketing la cual comenzó desde 1970 con el nacimiento de una correcta orientación. Las  empresas se comenzaron a direccionar en la producción, la fabricación y la eficacia para  luego estudiar la parte de las ventas. En las ventas se miraban las verdaderas necesidades del consumidor. Su alta competitividad de bienes y servicios continua construyendo altas tecnologías  para mejorar la calidad de sus productos y por ende que se aumenten los ingresos o quizás se maximice los costos.

Si estamos pensando montar un negocio altamente competitivo y que se pueda sostener en el mercado debemos tener en cuenta 3 pasos  claves, tales como:

• LA COMPETENCIA: Este  punto es indispensable,  no obstante, las empresas deben sentir la necesidad de competir  con otras similares para que las mismas funciones puedan realizarse con un mismo grupo de competidores y así poder medir si está o no funcionando el producto.   

• LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN: Los canales son el medio por el cual los  consumidores adquieren los productos. El canal de distribución es  el productor y el receptor es el consumidor. En esta interacción es necesaria que  los  productos tengan unos  medios de transporte adecuados para llegar al destino seleccionado.

• LUGARES DE VENTA DEL PRODUCTO: Los lugares de venta  en los cuales se expondrá un producto deberá ser central al mercado objetivo que  estemos manejando  y de ello depende si estos  lugares  son visibles  o no para  los clientes. Generalmente  en los  puntos de venta  en donde se ubican los productos existen otros de similar característica pero depende  de nuestra calidad y reconocimiento o el posicionamiento que tenga en el mercado.

¿ Estas interesado en desarrollar tu propio negocio?

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LA FUERZA COMERCIAL EN LOS VENDEDORES

¿Por qué algunas personas fracasan en el área comercial?

Muchas de las personas que se dedican a trabajar en el área comercial generalmente manejan un básico y comisiones, según el numero de ventas realizas en un período de tiempo. Para la mayoría de las personas han estigmatizado este ámbito de trabajo como "EL ESCAMPADERO PORQUE NO CONSIGO EN MI CARRERA O EN LO QUE ME GUSTA". Sin embargo acceden a  explorar dicha oportunidad pero la mayoría de las veces se golpean porque la experiencia fue totalmente negativa. La consecuencia de esta experiencia será un voz a voz negativo.

La pregunta es ¿Por qué las personas que no consiguen empleo ven en la parte comercial un ESCAMPADERO?. 
La respuesta puede llegar a ser muy compleja pero desde mi punto de vista he detectado que existe mil y una vacante en esta área de trabajo y además se consigue dinero rápida y fácilmente. 
Pero ¿ Por qué hay tanta vacantes? Porque las empresas viven de dinero percibido a trvaés de sus área comerciales y además de ésto existe mucha rotación de personas ya que lo toman precisamente como ESCAMPADERO.

¿ Cuando podremos disfrutar de trabajadores en el área comercial que vean en este espacio de trabajo como duradero y estable? ¿ Dependerá del tipo de contrato?. Definitivamente no depende del tipo de contrato sino depende del compromiso ya que si el trabajador no hace el objeto de su contrato que es VENDER se le cancelará o se le penalizará por incumplimiento.

Entonces la clave para  llegar  al éxito en este tipo de trabajo es "La dedicación" y "El compromiso" que  tenga el vendedor para  sus clientes, para  si mismo y para la empresa. 

Muchos  de  los que se dedican a laborar  en está área son exitosos y ganan más que  una persona estudiada y con un sin numero de méritos. Son exitosas por el número de comisiones que hacen  por  día y por esas grandes relaciones que generan. Esto ocurre porque saben llegarle a  las personas mirando y midiendo realmente sus necesidades y todo lo que las personas requieren.

Como hay  otros que  solo se dedican a recibir  ese básico que  les es asignado y  no miran más, limitándose solo a un "supuesto sueldo fijo". Son personas que constantemente viven quejándose en la empresa porque no les salen las cosas o por que no les alcanza el dinero.   ¿ Pero quién vive con un básico o un mínimo ?

El problema de este tipo de situaciones que se dan en estas áreas es porque "los comerciantes",  no se preocupan  por  construir un futuro  y no se dedican a ser mejor cada vez  en su área laboral. 

El  tema de los recursos  también  aplica a  este articulo. El verdadero emprendedor quien sí se dedica y está comprometido a mirar todo ese tipo de recursos que  los asesores necesitan se encarga de  darle a  ellos todo lo que  exigen; Las carpas, el merchandising, los  letreros etc. Estos son los recursos materiales  que  se  les ofrecen. Muchos de  ellos devuelven  estos  recursos en pésimo estado y al  poco tiempo renuncian sin haber ni siquiera experimentado  la primera parte del éxito que  se  puede  dar  en está  área comercial  tan transitada.

El resultado que vemos  los emprendedores es un completo desinterés  por progresar y  por producir dinero en este ámbito. El empresario entonces siempre estará en la búsqueda constante de personas que realmente produzcan quieran ganar dinero. 

Si como empresario tienes fuerza comercial 
¿ Estás o haz pasado por una experiencia similar ?

¿Por qué siguen subestimando está área tan competitiva, si los frutos con un esfuerzo pueden generar dinero rápidamente?

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NO ESTÁ EXISTIENDO UNA RESPONSABILIDAD EMPRESARIAL NI LABORAL

"Los recursos empresariales no son usados racionalmente. No alcanzan para trabajar"

Cuando  un empleado desempeña una función en alguna área de la empresa, ésta tiene  la  obligación de  darle todos estos recursos  para  que él  pueda ejercer adecuadamente sus funciones. Por medio de este  tipo de recursos (bienes y servicios), los trabajadores tienen que dar a conocer todas  esas capacidades, físicas y mentales siendo éstas indispensables para el desarrollo de la compañía.

Existen diferentes tipos de recursos entre ellos: los empresariales, los materiales o físicos, los financieros, los de recursos humanos, los mercadotécnicos  y los administrativos. En este caso hablaremos  de  los "Recursos empresariales. Los recursos empresariales según su definición corresponden a los factores de producción que se les dotan o adquieren las empresas para que pueda funcionar adecuadamente.

Estos recursos en nuestro caso son recursos que salen de dinero propio tales como: computadores, teléfonos corporativos, teléfonos locales, etc. El área encargada de adquirir y administrar dichos recursos los dispondrá de la manera que considere más adecuada entre el personal. Estos elementos deberían ser utilizados  de  manera muy  responsable  y sin exceso de confianza. 

En  este caso, el inconveniente  es que  muchos de los trabajadores no los usan de una buena manera. Esto tipo de acciones generan fuga de recursos evitando tener a su disposición los elementos cuando realmente se necesitan. Esto refleja deshonestidad, falta de respeto y compromiso por parte del trabajador. 

Muchos  empleados no los  aprovechan ya que  se  encargan de sobrepasar  esa confianza que le  otorga el  empresario a su respectiva compañía. La mayoría de los trabajadores realizan otro tipo de actividades para su uso personal en espacios laborales me explico: si  por ejemplo se  les  da un celular corporativo con un mínimo de minutos para  llamar a  los  clientes  se  encargan de usarlo para  llamar a  sus familiares, novios etc.

A este tipo de cosas le llamamos  un exceso de confianza  y una falta de respeto en el ámbito laboral ya que esto no deberia ser de  esta  manera por respeto a la compañia  y  para los demás trabajadores. Esto  es visto como un mal ejemplo y como consecuencia se tiene llamado de atención, suspensión o quizás cancelación de contrato según la gravedad del abuso de confianza.

La responsabilidad empresarial y  laboral se ve interrumpida por  este  tipo de actividades que llegan a  obstaculizar su rendimiento y quizás llegar a impactar en las relaciones de empresario- jefe. Por  ello es importante  prestarle  mucha atención a este tipo de cosas para  que no sucedan y muy importante definir reglas claras de trabajo desde el inicio.

¿ Si tu eres trabajador haz hecho alguna vez esto ?

Si tu eres empresario haz detectado esto en tus trabajadores?, 

Cuéntanos tu opinión

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EMPLEADOS QUIENES MIENTEN EN EL MINISTERIO DE TRABAJO

 ¿ALGUNA VEZ HAZ TENIDO ESTE TIPO DE PROBLEMA?

Uno  de los  grandes problemas que han generado mucha inquietud y preocupación en millones de personas es la saturación de las redes móviles; en las  cuales  están los dispositivos inteligentes, los celulares, entre otros. Estos dispositivos móviles  en el transcurso del tiempo generan mucha lentitud y un alto tráfico. Esta problemática se debe a la acumulación de  datos y  las diferentes opciones de multimedia (como enviar mensajes, recibir imágenes, recibir correos, bajar vídeos o audios) que vuelven el sistema lento. 

Muchos expertos  de  la tecnología  consideran esta problemática como algo muy dificultoso y pésimo, que  aunque  ha ofrecido muchas ventajas y evolución, está afectando a sectores empresariales, industriales y hogares. Según  las  estadísticas  existen 1700 millones de personas conectadas en Internet y expertos nos afirman que en los  próximos  años  va a existir  una grave congestión en los canales de comunicación.

Por  medio de estos dispositivos  móviles  el ser humano puede realizar una infinidad de actividades, que se convierten en algo indispensable como trabajar  enviando correos, comunicarse  por medio de messenger o  skype  con familiares  en otras  partes del mundo, descargar música, subir fotos, mirar vídeos, entre otros. Al fin de cuentas actividades que cada vez se convierten en algo indispensable.

Las  causas de la saturación están dentro del ancho de banda que se mide por mega bits, por  ejemplo si  estamos pensando en descargar  un video  tenemos que medir la capacidad que  tiene nuestro celular para descargarlos o quizás si queremos subir fotos ya que éstas pueden ser muy pesadas.

Algunos síntomas de fatalidad del servicio:

1. Corte de señal repentino.

2. Lentitud en el establecimiento de llamadas.

3. Mensaje de celular apagado cuando el destino está disponible.

3. Mensajes que llegan muy tarde.

 ¿TE ESTA PASANDO ALGO SIMILAR CON TU SERVICIO MOVIL?

¿CUAL CREES QUE PUEDE SER LA CAUSA?

Nota: Si haz  tenido éste tipo de problemas coméntanos  tú situación.

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¿ALGUNA VEZ HAZ TENIDO ESTE TIPO DE PROBLEMA?

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Muchos expertos  de  la tecnología  consideran esta problemática como algo muy dificultoso y pésimo, que  aunque  ha ofrecido muchas ventajas y evolución, está afectando a sectores empresariales, industriales y hogares. Según  las  estadísticas  existen 1700 millones de personas conectadas en Internet y expertos nos afirman que en los  próximos  años  va a existir  una grave congestión en los canales de comunicación.

Por  medio de estos dispositivos  móviles  el ser humano puede realizar una infinidad de actividades, que se convierten en algo indispensable como trabajar  enviando correos, comunicarse  por medio de messenger o  skype  con familiares  en otras  partes del mundo, descargar música, subir fotos, mirar vídeos, entre otros. Al fin de cuentas actividades que cada vez se convierten en algo indispensable.

Las  causas de la saturación están dentro del ancho de banda que se mide por mega bits, por  ejemplo si  estamos pensando en descargar  un video  tenemos que medir la capacidad que  tiene nuestro celular para descargarlos o quizás si queremos subir fotos ya que éstas pueden ser muy pesadas.

Algunos síntomas de fatalidad del servicio:

1. Corte de señal repentino.

2. Lentitud en el establecimiento de llamadas.

3. Mensaje de celular apagado cuando el destino está disponible.

3. Mensajes que llegan muy tarde.

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EL ÉSTRES EN EL ÁMBITO LABORAL

"El estrés no es  solo un problema fisiológico sino un grabe trastorno psicológico y afectivo"

En el mundo moderno el estrés es el causante de enfermedades crónicas  debido a la "alta tensión" que se da en diversas actividades.

En las áreas altamente competitivas  éste es el principal problema que llega a deteriorar la vida. Ahora cuando analizamos el efecto por el cual se da todo ello encontramos una reacción como "la ansiedad" del hombre por tener un empleo estable  y cumplir con todas sus metas. 

Las razones principales que desembocan estas grabes enfermedades como: la gastritis y las ulceras, siendo estas el apéndice principal de los problemas de salud y frecuentes en el mundo moderno son:

º El desempleo

º Una inestabilidad  laboral

º Las crisis económicas

º La inestabilidad  emocional (entre está las crisis familiares, de pareja o de personas muy allegadas).

Aunque en  este caso nos centraremos en el área laboral. Los trabajadores manejan altos grados de tensión a causa de las exigencias laborales que  pueden estar por encima de sus capacidades y recursos quienes comienzan a generar ira y un agotamiento excesivo.

Psicologícamente todos estos trastornos provocan un tipo de incapacidad para  poder desarrollar las  metas. cuando los trabajadores  generalmente tienen todo este tipo de síntomas  comienzan a justificar sus acciones, atribuyendo todos sus errores a otros y echándoles la culpa de ello. 

Pero ¿Por qué  esto puede llegar a  afectar  todo  su entorno?, aquellas personas que se in estabilizan en el área laboral y si no tratan de equilibrar  esta situación en todas las áreas van a dañar su entorno, sin embargo, he pensado que nosotros como personas naturales tratamos de mezclar todos estos campos al mismo tiempo. si no controlamos todo esto y llegamos  a nuestros hogares a  mezclar todo, sin caer  en cuenta podemos destruir todo nuestro hogar.

Por medio de este  articulo lo que pretendo es que  los lectores se den cuenta de este gran problema que  se presenta en el 85% de la población. Este no es solo un problema físico si no la consecuencia de una inestabilidad  mental,  de rompimientos afectivos etc. El  tratar de controlar todo ello es esencial  si queremos llevar una vida saludable  y  cumplir  en nuestro hogar, en nuestro trabajo y en nuestras vidas afectivas. 

NOTA: Sí desea adquirir mayor  información puedes comunicarte al: 691 71 30- 2573005. Ext (107-106) ó al celular: 313 422 32 33.

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